誉名都陈毓宏:对珠海发展充满信心 未来将继续布局西区地块

滚动新闻腾讯房产珠海站 2016-04-06 15:07
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誉名都图库 动态 价格 点评 ,这个西区的楼盘在2015年开盘之初有点“名不经传”。经过半年多市场的磨砺,2016年开局战略调整后,短时间内实现销售全线飘红,上演大逆转的好戏。为此,腾讯编辑采访誉名都的操盘手营销总监陈毓宏,一探誉名都创造的楼市纪录背后的故事。

珠海誉名都营销总监陈毓宏

策略大转向 上演逆转好戏

初次与陈毓宏交谈,没有想象中的不苟言笑和难以相处。交谈过程中,腾讯编辑发觉他其实是一个风趣幽默和非常亲切的人。他工作勤奋,却善于平衡工作与生活之间的关系。无论工作有多忙碌,每天他都会回家陪伴家人。

誉名都是金朝阳集团首度进驻珠海的项目,从2015年10月份开盘到现在,刚开始销量并不是很好。经过后期调整,短短5个月,就交出傲人成绩单。谈起这些战绩,陈毓宏表示销售策略进行了彻底改变。

他解释说道,当初的策略是以分享本区域的客户为主,由内往外的营销一种模式。本地客户的对项目的认可度并不是很高。本地客户觉得项目所在位置比较偏僻,想到市区购房入住。然而,目前珠海市区房价偏高,并不是所有的客户都能够在市区置业。于是我们就改变策略往外拓。

当资源往外拓的时候,我们发现外地客户对项目非常认可。他们认为小区低密度,而且户型非常实用。他说:“人始终向往舒适幽静的郊区生活,尤其有老人和小孩的家庭,老年人其实很喜欢回到休闲安静的地方,生活节奏没那么快,嘈杂少。小孩好动的天性,小区人群不密集有足够的空间供小朋友玩乐,不管在花园玩游戏,还是运动,都有助于小孩子健康成长。我们的项目可以客户提供这样安怡休闲的环境。”慢慢地,越来越多的本地客户也开始认可我们这种安居理念,就此项目营销走出了新路。

合作谋共赢 营销技巧出好招

陈毓宏的营销好戏,除了善于把握住大势,更能够创造新招数。与各方展开良好地合作,也是他的拿手活。

珠海誉名都营销总监陈毓宏

誉名都项目现在通过内外部资源合作,在市场上闯出了一条道路,知名度越来越高,也越来越受到客户的青睐。陈毓宏介绍说:“对于外部资源,我们都会把他们当作家人一般。我们明白,家和才能万事兴。同时,也换位思考。外部资源带客成交,客户购买到喜欢的房子,大家一起赚到钱,一举三得。因此,在我们的售楼现场,大家都跟一家人一样,通力合作,争取项目月月销售飘红。”

陈毓宏这样的营销理念与他从事20年的房地产经历密不可分。他说:“1996年我就开始进入了房地产行业。第一份工作是房地产公司做外围,然后一步步的成长蜕变,再到金朝阳集团开始管理誉名都项目。”正因为他对于外围工作情况比较了解,才能够将外部资源全新整合起来,共同创造誉名都的销售好戏。

他认为,营销对于公司而言,同样需要立足公司基业长青的百年发展大计,坦诚建言献策、为公司不断完善产品和服务,切忌一时得失贪蝇头小利。在他的营销理念中以,以信为本,以诚为媒,才能够得到客户、合作伙伴、公司的三方认同。

他说道,当然誉名都的成功源泉并不只是前台营销的好戏,还离不开幕后团队的努力和为珠海人打造优秀的产品的坚持。

用心打造精品 圆珠海一个安居梦

每个购房的业主都希望能够享受到舒适的生活,拥有属于自己幸福的家。陈毓宏自豪地说,在打造户型方面,金朝阳集团制作的都是精品。从设计之初,他们尽量做到精益求精,邀请国内外设计师进行设计,满足不同客户的需求。同时,户型设计出来后,还会广泛收集公司员工的意见,再进行修改,打造大家都认可舒适的户型。因此,金朝阳集团的项目从拿地到出售经过很长一段时间雕琢,誉名都正是这一文化理念的精品。

誉名都样板间

舒适的居住环境离不开可使用面积的大小,因此誉名都在设计之初,早已经考虑到了这一点。它的使用率可达107%,赠送面积主要是分布在房间里,所以设计出来的三房户型空间特别宽松,82平的户型却能享受90多平的空间,没有压迫感,灵动性强。户型也是区域内的绝版,项目拿地早,容许的赠送面积多。这在其他楼盘赠送N+1的户型基本没有,项目不急功近利,更多是将精品呈现给大家,与大家一起分享。

项目总占地面积约4.6万㎡,总建面约7.6万㎡,由高层、小高层、商业组成,分为两期开发。项目主打9层高花园洋房,容积率仅为1.5,设计方面采用围合式,整体规划南北排列,保证朝向首要居住因素,每家每户南北通透,通风采光达到最大化。

小区配备中心园林景观泳池,配套近5000㎡沿街商铺广场,并且小区内设有网球场、篮球场等休闲娱乐设施。所谓“麻雀虽小五脏俱全”,人口并不密集主要是为了营造邻里之间的密切关系,让业主工作回来能够享受舒适的生活。

优化筑品牌 练内功提升团队战斗力

谈到项目近期价格的多次调整,陈毓宏说到,一方面今年政策利好,楼市吹暖风,另一方面是项目在原来的打造基础上提升了更为严苛要求,所以价格也随即做了一些微调。今年珠海楼市确实涨价,一些开发商两个月涨到20-30%,本项目涨幅10%以内。

第一期更多是推广项目的生活方式,让大家都能知道有这么一个好地方,项目采取的慢销形式,推出的货量并不多。目前一期大概30多套,让大家更加了解产品,真正地从心里喜欢产品,距离二期项目拿到预售证还有三个月,二期一共分为两栋有5个单元,有3个单元是9层高。另外2个单元是18层高,预计7、8月开盘,二期还是以推广生活方式为主,营造浓郁的邻里氛围。

4、5月是房地产的传统销售旺季,誉名都将创造更多邻里认识的机会,计划在游泳池旁边举办烧烤等多种家庭活动,客户都能够参与其中,营造浓厚的邻里氛围。金朝阳地产做任何事情出发点都是围绕着客户的幸福感去打造。

同时,陈毓宏介绍说,年初给团队的目标的是今年8、9月将一期的两百多套售完,10月份开始售第二期,出乎意料的提前了三个月完成前期的目标。接下来誉名都的销售团队并没有放松,而是苦练内功准备下一次的挑战。我们的计划是带领公司员工参加拓展,尤其是团队合作训练。员工可以在活动中反省自我,认清自我,取长补短,让营销人员以后的工作能够保持高度的热情。

誉名都效果图

政府大力发展 珠海西区发展无限

随着珠海市区房价越来越高,置业人群更多选择西区跟坦洲,但是坦洲医院、学校、交通等配套并非很完善,同时坦洲可开发地块甚少,未来部分置业人群将会投向西区地块。更多精明的市区投资客也开始投资西区楼市。

我们可以看到,珠海市区现有项目价格基本都过2.5万每平,斗门的房价大约在8-9千每平。我们可以算出这样一本账,同样的首付,在市区买一套房,在西区可以买4套房。誉名都目前只是7千每平,2015年10月开盘才5字头,半年涨到7千,涨幅接近2千元。

除了价格优势,誉名都的区域优势也不小。项目所处位置到珠海大道仅需20分钟车程,湖心路段的项目目前均价基本达到1万每平,却与新青的价格相差将近一半的价格,相对房价高地块,斗门还处在楼市价值洼地,但是越是这样的区域和板块,在后面上涨的幅度就越大。

回顾珠海去年的发展,陈毓宏感叹珠海西部已经有很多变化,斗门区、金湾区两地政府近年来不断加大基础设施建设,西区学校、医院、市场等配套设施不断完善。西部中心城区板块交通发展利好,广佛江珠城际轨道和市内轨道交通建设给西区楼市发展增添了巨大动力。

最后,他说,珠海西区作为珠海新力量置业的首选地,也是未来珠海发展的一块福地。金朝阳集团一直在寻找,一直在构思……誉名都只是金朝阳在珠海的一个落脚点,是一个起步。

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