金地欧梓彦:西区未来5年内房价将翻一番

独家原创腾讯房产珠海站 2015-12-31 09:52
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初见欧梓彦,面前这个年轻有为的金地集团珠海投资有限公司助理总经理,2015年3月执掌珠海项目,短短八个月时间,就交出傲人成绩单。谈起这些战绩,他“惜字如金”;谈起西区激烈的竞争和发展趋势,他言简意赅一语中的。在他风轻云淡的表情里,细细聊来腾讯编辑却能感受其内心的热情和执着。

金地欧梓彦:西区未来5年内房价将翻一番

金地集团珠海投资有限公司助理总经理欧梓彦

2015是珠海二次腾飞元年 西区未来5年房价将翻一番

珠海实行横琴自贸区大开发、一带一路发展战略,已经走上经济发展快速通道。国家将在在珠三角等地建10个类似北京的城市群,珠海本身又定位为珠西核心城市,欧梓彦认为整体宏观来看,珠海遇到一个不错的发展时机,未来将迎接新的发展大潮, 2015年将是珠海二次腾飞的发展元年。虽然目前珠海相比较经济总量较小,但是整体收入水平并不低。中央今年一再提房地产去库存问题,但是主要针对三四线城市,近五年珠海楼市都将是比较好的发展趋势。

珠海房地产整体市场供需比正常,结构上看西区住宅和横琴写字楼供应量最大。由于市区发展土地受限,城市发展已经在慢慢往西区走,横琴二桥通车,通用机场、西部中心城等各大项目陆续动工,珠海只是发展步伐相对深圳等大城市走得慢一点而已。

珠海市区房价越来越高,置业人群纷纷往西区和坦洲外溢,但是坦洲医院、学校等配套不足,同时坦洲也面临无地开发的局面,未来这部分置业人群将重新回归市区或者西区。目前西区的购房者主要以区域内企业和市区挤压过去的刚需为主,精明的市区投资客也开始投资西区楼市。

我们可以看到,新香洲现有项目价格基本都过3万/平,差不多达到价格的天花板了。斗门的房价大约在8-9千每平,可以算出同样的首付,在市区买一套房,在西区可以买4套房。比如我们扑满花园项目,2013年高层洋房才6000多每平,现在已经达到8200元每平,涨幅达2000元每平。2年时间涨幅接近30%。现在西区土地出让价格上涨,保利、中海等大型房企纷纷进,带动区域房价一直往上涨。相对城区房价,西区还处在楼市价值洼地,但是越是这样的区域和板块,在后面上涨的幅度就越大。所以西区房价5年内翻一番没有多大问题。

匠心打造纯粹别墅 金地圆你一个别墅梦

坐在屋顶花园,抬头便能看见天空闪烁的星星,低头即见随风摇曳的树影倒映在湖面上;阳光明媚的日子,就到湖边的凉亭坐上一阵子,一张软椅,一杯清茶,一本书;在自家后花园的那一方土地上种菜、种花;在花园前的湖边凉亭里钓鱼赏湖景……别墅,在人们心目当中是一种财富的象征、身份的表现和品味生活的寄托,每个人心中都有一个别墅梦。

金地欧梓彦:西区未来5年内房价将翻一番

扑满城别墅

在欧梓彦眼里,有天有地有庭有院才是真正的别墅。金地在珠海一直致力于做高品质的精工别墅,在打造别墅产品方面非常有经验和心得,对于产品的把控比较到位,特别是160-180㎡面积区间的别墅产品,在北京、广州、深圳等地都做得非常好。扑满城的别墅产品面积在200平以内,面积虽不大胜在精致,赠送率非常高。业主完整拥有自己的一方天、地,还带花园和私家车位。比如170平米产品,在市区高层洋房只能做到4房,扑满城的别墅产品却做到4个套房,外加2个客厅,等于6房,并且每个楼层都有洗手间,楼顶还有一个大的露台。总价控制下来约200万多,这在高层产品上是很难做到的。金地扑满城今年卖了200多套别墅,摘取了金湾区的销冠。

人始终对土地有情结,自古就有解甲归田的田园梦,尤其有老人和小孩的家庭,老年人其实很喜欢直接跟土地亲密接触,种种花草啥的,脚踩着土地才踏实。小孩好动的天性,别墅有足够的空间供小朋友玩乐,不管在花园玩泥巴,还是虫子,让小孩接触大地,自在成长。

欧梓彦表示,珠海其实并没有太多别墅产品,金地在珠海希望把别墅做的更加纯粹。市场上有很多别墅产品,具体的居住感受需要客户自己去区分跟评判,我们只引导客户,让客户看到什么才是真正的好别墅,把选择权交给客户自己。

剑走偏锋 金地双城 从立势到立市

欧梓彦今年三月份开始执掌金地在珠海的项目,当时的市场在欧梓彦看来竞争很险恶,从湖心路一直到白蕉,井岸,项目林立,充满了竞争和肉搏。早期进入的房企大鳄比如时代、万科等已成为游戏规则制定者,我们是一个新的游戏加入者,必须稳扎稳打,把市场上应该做的功课先做足。沉下心来慢慢琢磨,发现竞争虽激烈,但也暗藏很多机会在里面。斗门整个片区楼市冰火可谓两重天,有卖的非常火的项目,也有卖的极差的项目,两层分化严重。要在市场上立足必先立势,建立在所属板块的影响力,欧梓彦选择剑走偏锋,在营销上狠下工夫。

中医里有句话说叫“固本清源”, 欧梓彦针对项目特点从本身下手,从建筑外立面、商业街、营销中心、样板房、河岸展示区等方面进行了调整,把项目特点完美呈现出来,提升项目价值,让客户感觉住在金地格林泊乐图库 动态 价格 点评 跟住在其他项目很大不同。除了硬件上的提升,在服务以及营销团队上也狠下工夫。调整的过程是痛苦的,欧梓彦坦言好像在走钢丝一样,步步惊心,步步为营,但我们相信调整完后,肯定会有好的结果。

经过3个月的内外兼修后,欧梓彦带着他的团队开始发力造势,做了许多与众不同的事情。6月份金地格林泊乐举行了一场“恐龙来了”的恐龙展活动,活动2天就吸引了6千多人参加,一个月吸引了将近3万人到现场。虽然很多人冲着恐龙去,最后却被金地格林泊乐产品所吸引。

金地欧梓彦:西区未来5年内房价将翻一番

金地格林泊乐恐龙展

之后又开始了幸福呼叫转移万元花费派送活动、业主答谢宴、华润万家专场特卖、家电一元竞拍、留住最美时光免费家庭照拍摄活动、拉斯维加斯豪赌之旅……一系类活动接踵而至,节奏分明,几乎大半个西区的人都参加了金地格林泊乐各种各样的活动,金地格林泊乐产品也开始深入人心。仅用了4个月时间就完成了全年80%的业绩,光11月就卖了200多套住宅,这个数据12月还在继续看涨。

营销没有回头路 珍惜现在好时机

欧梓彦一直跟我们强调,营销没有回头路。时间不等人 , 市场只有这么大,客户选择又太多, 即使肉到了对手嘴里,也要想尽办法拔出来,这就需要一个高效的执行团队。在深圳等一线城市工作多年,欧梓彦感觉比起深圳,珠海工作节奏可能慢了三倍,要达到完美的营销效果,就需要强化管理力度和团队执行强度,欧梓彦一直在磨练团队用深圳速度做珠海市场。

如果说金地格林泊乐是虎口夺食,那么金地扑满花园就需要不断锦上添花。

欧梓彦认为地产营销从来就不是单单卖房子这么简单,房子只是物理属性,营销要持续为房子提升价值,从设计规划、配套、社区文化,增加使用功能,提高居住舒适尺度,提升社区软性价值,每个项目都应该有自己的精神和主题。

扑满花园一期200多套别墅,400多套洋房以及部分商业全部入伙,人气越来越旺。欧梓彦要把这里打造成一座生活的小城,这里除了生活外,还是一座文化小镇,于是扑满花园二期案名变成了“扑满城”。他不断往这座城里注入新的东西,产生新的变化,用心不断为客户创造房子以外的价值,给住在扑满城的业主不断感受到金地带给房子额外的价值和投资增值。

2015年,扑满城举行了各种文化艺术类活动,包括音乐节、业主游园、金地之夜答谢宴、相亲活动、汽车集结赛等等,12月扑满城还举行了“2015第四届两岸四地非物质文化遗产博览会”,欧梓彦希望把扑满城商业打造成一个非传统的社区商业,打造成未来金湾文化创意小镇。未来还会跟文体协会、学校、市政单位等机构搞青年创业大赛这样一系列的活动,把各种文化元素不断导入到扑满城。

大城已成,扑满城今年别墅成交量居全市第一,总体商品房成交量也是金湾区的销冠。同时在金地集团盖洛普满意度调查中,珠海拿到集团第三名的好成绩。在欧梓彦的观念里,营销除了卖房给客户外,还需要做很多工作,让客户觉得买金地的房是值得的。

回顾3月份来到珠海,现在9个月过去,欧梓彦感叹珠海西部已经有很多的变化,路网建设、重点项目开工开发,金湾区在大的形势上有发展支撑,我们又正赶上中国城镇化快速发展的阶段,作为地产人要珍惜这个阶段,努力拼搏。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,欧梓彦自信2016年金地在珠海会有更加惹眼的表现。

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